Vence o medo de falar de dinheiro com o paciente e descobre como duplicar o número de orçamentos aprovados na tua clínica, sem fazer descontos e sem perder a ética.
O método de vendas criado especificamente para profissionais de saúde e que vai fazer-te acabar o ano com uma taxa de aprovação de planos de tratamento em até duas vezes maior.
Na consulta, és excelente, mas na hora de falar de dinheiro, bloqueias e delegas?
Durante vários anos, eu tive muita dificuldade em apresentar planos de tratamento. Delegava para as minhas funcionárias, já que o desconforto era evidente em mim. A saúde deveria ser um direito de todos, e cobrar dinheiro fazia com que me sentisse uma mercenária gananciosa. Além disso, é claro que nem toda a gente podia pagar. Então, oferecia descontos.
Só que, mesmo assim, muitos pacientes não avançavam comigo e, por mais que uma vez, deparei-me com eles a fazerem os tratamentos com colegas que cobravam mais que eu. Eles faziam comigo os tratamentos de baixo valor, mas na hora de avançar com tratamentos mais rentáveis para mim e para a minha clínica, eles preferiam outro profissional.
O resultado disso? Tinha a agenda cheia de tratamentos que traziam muito pouca rentabilidade à clínica, sentia-me frustrada e exausta e não conseguia aplicar os conhecimentos que tinha, fruto de várias pós-graduações especializadas.
Quando percebi que, então, o problema não era o dinheiro, mas sim a minha falta de habilidade para transmitir ao paciente que eu era a pessoa indicada para fazer o tratamento dele, decidi aprender sobre vendas e percebi que vender pode ser o melhor que posso fazer por mim e pelo outro e que não implica perder a ética profissional, que tanto valorizo.
Eu quero partilhar contigo o passo a passo de uma venda realmente saudável e provar-te que não precisas de baixar o preço nem ser agressiva nem invasiva e, ainda assim, aumentares (e muito) a rentabilidade da tua clínica.
Para que a tua prática clínica seja um verdadeiro momento WIN-WIN, em que o teu paciente beneficia de um serviço excelente e tu beneficias da qualidade de vida e do rendimento que mereces, eu criei o "Vender Dá Saúde".
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O Vender Dá Saúde é um curso 100% online que te ensina a dominar as técnicas de vendas no ambiente da saúde. Em vez de dependeres de descontos ou ficares insegura ao discutir preços, vais aprender a lidar com as objeções do paciente, ganhar confiança no valor da tua proposta de tratamentos e, o mais importante, aumentar teus resultados sem comprometer a qualidade do teu trabalho nem a tua qualidade de vida.
O que vais dominar no final?
MINDSET DE VENDAS
Tu podes ser o teu maior inimigo e boicotar os teus resultados se apresentas o teu plano com insegurança e com medo. Desbloquear a tua confiança para vender é um passo essencial para atingires o próximo nível!
DEFINIR OBJETIVOS
Não podes chegar a lado nenhum se não sabes para onde vais. Quando andas ao sabor da maré, qualquer resultado serve. Então, chegas ao fim do mês, cheio de trabalho, e não te sobra dinheiro. Isso vai mudar quando aprenderes a definir objetivos claros.
DEFINIR O PÚBLICO
Quando não defines o teu público e não és eficiente a atraí-lo, vais ouvir frequentemente que a tua consulta está cara. Quando tens clareza de quem é o teu cliente ideal e do que o incomoda, tu aprimoras a tua comunicação e os teus argumentos de venda.
A COMUNICAÇÃO
Dominar a arte de comunicar e de gerar empatia é o maior recurso que podes ter para transmitir ao teu paciente os benefícios e diferenciais do teu serviço. Quando o paciente entende o valor, o preço perde relevância na decisão.
AS FASES DA VENDA
Vender é técnica. Dominares o passo a passo desse processo faz com que o teu paciente "deslize" pelo funil com fluidez e a venda seja um caminho leve e inevitável.
LIDAR COM OBJEÇÕES
Vais saber como agir quando o paciente te diz que é caro, que vai pensar, que na concorrência é mais barato ou que vai falar com o marido. Lidar com objeções, antecipá-las e resolvê-las vai aumentar a tua confiança e alavancar os teus resultados.
OS ERROS A EVITAR
Vais conhecer os principais erros que prejudicam ou impedem a venda e que estão a fazer-te perder muito dinheiro, a gerar-te muita frustração e a impedir pacientes de usufruirem do teu cuidado e da tua entrega.
PÓS-VENDA
A venda não termina quando o paciente paga. A venda só termina quando o paciente volta, volta feliz e volta acompanhado. Cuidar do pós-venda é a chave da fidelização.
A Mentoria Zenith é um programa de acompanhamento completo que compila:
- O conhececimento que adquiri em diversos cursos de marketing, vendas, branding e posicionamento, experiência do paciente, livros de desenvolvimento pessoal, sessões de coaching de alta performance e consultorias de gestão de negócio.
- As aprendizagens práticas decorrentes da implementação, na primeira pessoa, de cada um dos pilares. Vou partilhar contigo todos os meus erros, os meus acertos e os meus processos para que tu possas aplicar de forma concisa e encurtares em vários anos a tua transformação rumo à valorização profissional.
- As vantagens de um grupo de networking onde podes aprender com os erros e dúvidas de colegas igualmente comprometidas com o sucesso. O ambiente de crescimento, progresso e entreajuda é determinante para te manter motivada e
Para quem é o Vender dá Saúde
Para profissionais de saúde com prática clínica independente que querem ultrapassar os bloqueios com as vendas
E que hoje...
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Delegam a apresentação do plano à secretária por desconforto em falar de dinheiro com o paciente
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Ouvem frequentemente que a consulta está cara ou que na concorrência é mais barato.
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Que se sentem inseguras em cobrar e acabam por oferecer descontos sobre o valor dos tratamentos, muitas vezes até mesmo sem o paciente os pedir.
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Que quer ser vista como referência no mercado e ter o seu trabalho valorizado.
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Que quer ser assertiva perante a negociação nas vendas.
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Que quer conseguir vender tratamentos diferenciados e rentabilizar as suas especializações e investimentos.
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Que quer aumentar a faturação da sua clínica sem vendas agressivas e sem perder a ética.
Em quatro semanas tu vais ter...
MAIS CONFIANÇA
MAIOR CONTROLO
MAIOR FATURAÇÃO
MAIS VALORIZAÇÃO
MAIOR
TICKET MÉDIO
MELHOR
REPUTAÇÃO
Formato e garantia
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Online, ao teu ritmo, com acesso imediato após a inscrição.
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Sequência de conteúdos organizada de acordo com o método e disponibilizada semanalmente, para que tenhas tempo para assimilar e implementar os conhecimentos.
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Tempo estimado para conclusão: 4 semanas
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Tempo de acesso aos conteúdos: 1 ano
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Grupo de Whatsapp para esclarecimento de dúvidas com acesso enquanto vigorar o teu acesso ao programa.
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Investimento: 397€
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Garantia de 7 dias após a compra: Assististe a todas as aulas disponíveis e consideras que o conteúdo não te é útil? Não te preocupes. Todos os meus programas têm como principal objetivo o teu usufruto e o teu sucesso. Estou tão confiante no resultado que vais alcançar que, se considerares que este não é o programa para ti, entra em contacto comigo que terás a devolução integral do teu investimento, sem complicações.
VENDER DÁ SAÚDE
397,00 €
Sobre a Rosa
36 anos, médica dentista e empresária, com mais de uma década de experiência. Pela sua própria necessidade, há 7 anos que começou a estudar diariamente algumas áreas complementares essenciais, na atualidade, para o sucesso e a diferenciação: marketing, copywriting, vendas, costumer experience, costumer relationship, gestão financeira, marca pessoal e branding.
Apaixonada por mentalidade e desenvolvimento pessoal, associou todos os conhecimentos ao propósito de ajudar outras médicas a serem mais reconhecidas e requisitadas. Hoje, a sua missão é crescer e contribuir através das suas mentorias e formações online, que proporcionam a colegas profissionais da saúde a oportunidade de terem mais tempo, liberdade e qualidade de vida para usufruirem das suas vidas e conquistarem os seus projetos pessoais, sendo bem pagas e valorizadas pelo excelente cuidado e atendimento que prestam.